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长隆国际大马戏(5A)
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      长隆国际大马戏始创于2000年,秉承“汇粹全球马戏精华”的一贯理念,坚持全球化采购国际顶尖马戏节目,现已成为享誉中外的“广州文化名片”和“羊城夜游首选”!

      2005年国庆前,这台马戏只是长隆夜间动物世间乐园众多精彩项目中的最亮丽一环,所有前往长隆夜间动物世界的游客,观看8时上演的大马戏是铁定的,甚至是专为此而去。但是在2006年春,夜间动物世界一分为二,完成改造为欢乐世界机动乐园和大马戏剧场后,大马戏便单独运作、独立售票,并于2006年春节前开始运作。非常不幸的是一个有着7200个观众座位的巨大表演场春节黄金周火爆几天后便诡异的归于沉寂——偌大的表演场也就百多二百人,营业额甚至比不上一个大排档。尽管在春节前后砸了约700万的各类广告,市场反应仍非常冷淡,整个项目陷入了举步维艰的状况。

      现为广州市智汇旅游景区管理有限公司总策划师的林文忠先生临危受命接手大马戏项目的整体营销营运,幸运的是长隆大马戏终于在他们这个团队的努力下,营销效果立竿见影,迅速走出困境。

      林文忠先生坦言,长隆大马戏团能够突破原先的僵局,迅速红火起来,主要依赖于对这个项目进行的一个升级改造,特别是在营销方面的改造。

      在广东地区,很多的旅游项目都是白天进行的,而作为一个夜间项目,也奠定了长隆大马戏团的独特地位,在陷入困境后,林文忠先生指出:

      1、营销模式升级。单独的推广和营销模式是行不通的,要让长隆大马戏团起死回生,必须让它跟长隆主题公园进行“捆绑推广”,说得再极端一点这台大马戏是寄生项目,从市场角度看他不能单独存在,必须与集团的其他旅游资源——四大主题乐园、两大酒店、高尔夫球场、庞大车队等共同营销。

      2、向外拓展、互存共利。遍布珠三角的大小景点几乎都不足以支撑单一旅游线路。把大马戏主动推出去让其像磁石似把众多白天游的大小景点吸附起来,共同做大。 满足了旅游市场的差异化需求。

      另外,节目表演走高、精、尖路线,占领行业最高端,以往的推广都全力集中于会议团、政策团、商务团,客源容易被自我封闭、自我扼杀。但7200个座位的大容量又决定了这台必需走平民化、大众化之路。

      3、组织结构升级。以前的长隆大马戏团都是单一的推广,只有两叁个人,力量单薄。林总打破这种固步自封、死水一潭的做法,让集团整个推广资源整合一起。还要求整个营销团队深入到大马戏团内部,听导演对节目的讲解,加深对项目的了解,只有深入的了解这个项目,才能在推广中传达到长隆大马戏团的精髓……

      终于,2006年下半年,长隆国际大马戏的销售业绩突破40万人次,营收超4000万;2007年更上一层楼,全年突破100万人次和1个亿营收。

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