运作模式、观众构成、运营成本三大原因让《舞马》走上中国道路。
大型舞台秀《Cavalia舞马》从今年4月28日落户北京至今,已经整整演出了100场,创造了中国演出史上海外演出在一地连续演出的全新纪录。同时,也是《Cavalia舞马》在全球巡演中,单地演出的最高纪录。
《Cavalia舞马》已接待近14万北京观众,票房收入近5000多万元。对比2015年北京演出市场15个亿的总体收入,预估,到明年2月《Cavalia舞马》第二个演出季结束时,仅“舞马”单个演出的票房收入,将会占到北京演出市场总体收入的近10%的份额。究其原因,“舞马”就是因为Cavalia被圆核经典整体收购,把一个世界级的项目带到了中国的大市场中。所以,让“舞马”从此走上了中国的道路、用上了中国的方法、获得了中国速度。
1、运作模式变了
中国的市场彻底改变了“舞马”的运作模式。“舞马”在过去13年中,走过了全球70个城市,但每到一地,演出时间不会超过两个月,演出场次不会超过56场。对此,制作总监说:“这是充分考虑到每一个城市的观众容量,经过了长期的演出实践,测定出来的数量。56场,会让演出走到顶点,之后就会回落”。但“舞马”在北京一口气就做了100场,而且本季的演出会一直延续到明年2月。
北京的市场支撑了“舞马”的长期演出。一个优秀的演出在一地的演出时间越长,可以带来的潜在商业机会就会更多,“舞马”自4月的演出开始,已经同多家企业机构开展了多种多样的商业合作。
2、运营成本变了
“舞马”的另一个变化主要体现在运营成本上。据透露,“舞马”单周运营成本近60万美元,而且不同于一般演出项目,“舞马”的核心是几十匹马明星,这些马明星每天的吃住行和训练花费,比培养一个舞蹈演员要贵多了。
居高不下的成本,是“舞马”票价一度被诟病的原因。相对于更加亲民的中国市场,(票价)必须降,还不能影响了“舞马”“零差评”的口碑。从北京演出开始,单运营成本就降低了近2000万,涉及场地、安保、组织管理等各个方面。针对制作部分,“舞马”本地化,势在必行,中国资源会让“舞马”减重,跑得更轻松。
3、观众也变了
其实“舞马”在中国最大的变化是观众的变化。
“舞马”在全球范围内演出,其观众构成按制作人诺曼的话说:“我们是演给全世界的女性的,从25岁至59岁,都是舞马的喜爱者”。但在中国,“舞马”虽然保持了在女性中的份额,但北京市场最大的观众群是亲子群落。
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