珠海长隆之神奇、神速

△2011年破土动工，占地近万亩的旅游王国巨无霸；

△2014年2月，1888间客房的高端横琴湾酒店、全球最具规模及震撼力的海洋王国、马戏城全面开业；

△2014年7月室内水上乐园落成使用；

△2014年珠海长隆度假区全年劲收800万人次客流，营收突破50亿元；其中马戏城已创下了65万人次，2亿元的营收；

△2014年1月，三大新项目——2000间房长隆企鹅酒店、700间客房长隆马戏酒店和横琴海洋王国5D城堡影院全面开工建设；

△2015年2月13日，长隆企鹅酒店、马戏酒店开业；

二期工程三大项目惊艳待放

2015年1月，珠海长隆二期200亿工程全面开工建设，二期三大项目同期上马：4500亩超大型动物王国、40000㎡海洋王国超大型室内乐园、5000坐席马戏表演场馆即将。

动物最多样的动物王国，晚上也能玩

珠海长隆二期工程中最引人关注的是总占地面积达300公顷的超大型动物王国，由日间和夜间两个部分组成，全面建成后将成为全球面积最大、动物物种最多、游玩项目最丰富的野生动物王国。率先动工的夜间动物王国建于横琴海洋王国以南的大横琴山南侧坡地，与横琴海洋王国隧道相连。这里以充满印第安风情的热带雨林为背景，将以展示夜间活跃的野生动物为主，开放时间计划设置在17:00-23:00之间，让游客在夜晚以各种新奇有趣的游览方式探奇神秘的夜间动物。

今年马戏节将同时使用两座马戏馆

长隆国际马戏新馆也在今年启动建设。这是横琴长隆国际马戏城的第二座马戏表演场馆，位于富祥河畔，与现有的马戏剧场隔河相望，连接富祥河畔热闹的风情步行街，从而形成一个超级马戏广场。国际马戏新馆采用国际流行的空间膜结构材质，是全球同类型马戏场馆中规模最大的马戏表演场馆。场馆内设有约5000个观众坐席，能容纳更多观众，表演内容与现有马戏场馆节目不同。新馆将于今年建成，并作为第二届中国国际马戏节的场馆补充。

海洋王国室内乐园设30米高摩天轮

横琴海洋王国在现有基础上，将建立全新扩展区，占地面积超过20公顷，增加大量的全新大型游乐项目。新扩展区位于海洋王国南端，通过两条巨型人行天桥与海洋王国无缝对接。新区将建设超大型室内乐园，总建筑面积达到4万平方米，游乐项目包括30米高的摩天轮等，还将建设大型室内梦幻海洋动物表演场，提供多达6000个坐席。此外，海洋王国也将增加建设多个补充项目：以热带雨林为主题、游客可自己控制高低转动的“超级转转杯”，高达45米、游客亦可自行控制高度和升降速度的“降落伞塔”等

抢占高地、抬高门槛、拦截竞争者

就是这样，珠海长隆演绎着一台飞速狂奔的投资热剧。

就是要抢占高地，快速铺开规模，设立不可逾越的高门槛，争抢每年7000万澳门、香港高端游客。

政府从政策层面积极配合，实行中国边防绝无仅有的24小时通关，为横琴打开了汹涌客流。

2月13号开业，五星级企鹅酒店，2000房，服务商务、家庭等高端客；700间房的马戏酒店服务团队，这是广州长隆想做而受制于用地规模和成本而始终没能实现的，早在2003年，本人服务于长隆时就是如此向董事会提出修建专门服务团队的中端酒店。

有了这样的战略、判断，至于哪家公司来设计、建设就已不重要了。

淡季的2014年11、12月横琴湾酒店开房率是不足30%，但为了抢占市场，抢占高地就是要上规模、上档次、上速度。

横琴24小时通关新政，马上导致澳门房间应声下挫30%，到过横琴的人应该知道，横琴与澳门以桥相连，100米的水面宽度，其实就是澳门的核心区。

珠海长隆的房地产业务将在两年内随之跟进开发，全面开售，届时一个横跨主题乐园、酒店、地产、会展、新型游乐的旅游王国将全面呈现。本人甚至斗胆预测，照此发展，长隆及拥有者会是2025年度的中国首富企业（家）。

利器——乐园&酒店无敌组合

△主题乐园：其核心吸引是游玩、欢乐，购买无形体验；

△度假酒店：歇息、躲避、疗伤……

发展到现代，商务酒店如要从酒店本身去打造卖点，提炼产品元素，塑造核心吸引物往往都是事倍功半，得其形而缺神，无奈之下投资商就选择了最容易做的事情就是加大投资，把面上的硬件做强做大做到极致，于是五星、六星、八星、铂金酒店等陆续涌现，千奇百态！

但度假酒店却是完全不同的打造方法，都要依附核心资源，或名山大川，或大海温泉，或森林湖泊，或……三亚亚龙湾沿海湾一带的10多家高端品牌酒店，就是因为拥有了独一无二的海景及私家海滩才享有至高无上的高房价，温泉酒店就是因为有了稀有的温泉资源才成为度假市场的宠儿。而长隆却是另辟蹊径，通过打造令人震撼的主题乐园来营造紧邻的度假酒店的核心价值，于是可以看到落成在番禺小山坡地上的长隆酒店成就了国内最具规模、最佳投资回报的度假酒店，而它正是依附于同处度假区内的五大主题乐园。同样的，早已如火如荼的珠海横琴湾酒店及春节前开业的2700房的马戏酒店及企鹅酒店也是运用同样的高端主题乐园开路策略。

这样的投资组合策划可以做到旺季更旺，一房难求，房价高企；淡季时乐园因为有酒店住客的支撑，至少过1000人的基本客源足以保证乐园免于惨淡、冷清。所以长隆炼就的独家酒店+乐园投资运营模式令其常年傲视群雄，领跑市场。酒店客房能卖高房价就是因为有主题乐园的依附，每天数以千计的客房住客又为乐园注入滚滚客流，旺时更旺，淡季不淡，这就是长隆的核心奥秘之一，所以即使横琴以后的酒店如何发展在竞争力方面都不会超越长隆。

本司团队在多年主题旅游项目的营销工作中，正是深深的认识、理解、整合并把握住了乐园集群、酒店这一共存关系，正是采用规模化、集约化、集群化的特有营销手法，力推长隆跃上高峰。近期，本司在帮助海南野生动物世界择地重建、重新规划建设也正是以野生动物世界在海南的稀有、独有的核心价值来支撑整个约7000亩规模的综合板块投资开发。

乐园才是长隆的核心吸引物，所以才要上过百头大企鹅，10头大白鲸，五头北极熊，引进10只澳洲国宝考拉，向国家熊猫保护中心捐赠1000万元换取10只国宝大熊猫……

只有通过本文的解读，大家才会理解——

△大规模、大种群引进珍惜动物是为了设立高门槛，设立防火墙；

△乐园是挣全社会的门票钱；

△酒店才是更高利润的产生场所；

△动物才是核心，甚至迪士尼都学不来、做不到，因为受制于严格的动物保护法例及全体市民的爱怜之心。