近几年，很多投资商摩拳擦掌，欲谋划上马水上乐园项目，几乎每个100万以上人口规模城市都在谋划、上马或已落地运营水上乐园项目。水上乐园如此火爆，是因为水上乐园运营简易？投资小？回收快？盈利高？为此，我们采访了广州智汇景区管理有限公司总策划师、主题乐园集群概念首创者林文忠先生，由他为我们解码水上乐园。林文忠先生带领下的广州市智汇旅游景区管理有限公司在多年的耕耘中成就了对主题乐园深刻的认识、系统权威的理论以及业界地位。

水上乐园成功要把握五个关键点

水上乐园是主题公园的一种，属于人工打造的大型游乐景点，绝大多数娱乐设施与水有关，是以水为主体的文娱康乐活动空间。在我国,水上乐园发展经历了三个阶段：20世纪90年代初～21世纪初，水上乐园主要集中在经济发达的北京、上海、广州等一线城市，发展较为缓慢； 2005～2009年，这个时期，水上乐园在规模以及数量上呈现快速上升趋势，发展比较乐观； 2010至今，水上乐园在全国呈现遍地开花的现象，大规模、复合型、新奇、刺激、科技是这一时期水上乐园的发展特点。

林文忠先生认为，根据其多年对水上乐园的研究，最大、复合型并不是成功的要点，水上乐园成功要把握五个关键点：1、市场说了算；2、主题要有特色；3、创意先行，要升华；4、有效的市场营销；5、完善的内部管理机制。

水上乐园投资决策的前提是市场

水上乐园的把握好市场，不是老板说算，也不是迎合政府的喜好，而是对水上乐园的客源群体、消费特点、消费模式、投资特点有全面的认识，这是投资决策的前提。水上乐园的客源群体，并不是传统旅游景区辐射半径那么大，项目所在地往往是一级核心市场，覆盖广泛年龄层次，19～35岁之间的年轻人最为活跃，散客比例高、以家庭、学生及情侣占据客源前三位，并具有反复多次消费的特点。很多投资商缺乏对水上乐园市场的把握，没有理解当地市场容量、消费能力、消费群体、怎么样投资等问题，盲目投资，一味追求高大上，未必可行。

乐园主题的选择应由市场决定

对主题公园而言，主题是灵魂。那什么是项目的主题？主题怎么样提炼？现在很多主题选择是采用从自我出发、从投资者角度出发的思路，过度追求新奇、稀有、独特，林文忠先生强调这是不可取的，主题的选择应由市场决定，而不是由专家和当地的资源决定，切不可轻易的把地方文化植入主题乐园。道理非常简单，因为其不具备市场辐射力、不具备规模效应。很多地方文化珍惜、珍贵但不具备市场效应。切不可孤芳自赏、自以为是。所以项目的主题，必须具有市场潜力，是市场热门的，游客偏好的。

水上乐园水主题需要升华创新

不过话说回来，水上市场正兴旺火爆，这些年水上乐园不管怎样做、不管落在哪，就经营利润率来说肯定不会低过30%，但是市场总有不确定因素，如何延长项目的生命，持续更久盈利，提高利润率，这需要创意解决。近来，笔者跟随林文忠先生实地考察如长隆、迪拜、德国、美国奥兰多等世界著名水上乐园，发现它们有一个共同的特点，都已把水主题作了升华级的创新，把海洋生物、海洋概念、自然气候、歌舞、延伸产品等时尚元素融入水上乐园整体建设中，而不再是单纯的滑道＋造浪池＋水寨，因此水上乐园要跟随都市的快速变化而让自己更加时尚。

“四合一”打造一座成功的水上乐园

水上乐园要立于市场不败之地，还需做好几个方面。第一，在投资策划及规划设计中必须找准市场定位及独特卖点的确定。第二，建立起系统的品牌传播体系，包括服务品牌、赛事品牌、管理品牌、社会品牌、安全品牌等形象的建立。第三，做好营销渠道。根据客源群体的特质，整合媒体资源，做好辐射范围内的家庭游、学生游、情侣游、团体游的营销推广工作。第四，加强景区内部管理，引进专业人才，提高旅游服务质量、服务水平，推行科学且行之有效的管理机制、激励机制调动员工积极性，把员工与景区融为一体，使每一位工作人员都成为一道水上乐园靓丽的风景，从而打响服务品牌、管理品牌。

水上乐园作为一个新兴的产业，收益率超半的投资新热点，还可以与周边酒店、购物中心、高档住宅区等以及其他旅游资源整合，极大地带动一个地区旅游业的发展，这是它受到各地政府部门的重视和支持以及广大开发商追捧的原因。（文/广州智汇董事长 林文忠）